浅论如何利用长尾理论
加强和改进新形势下党员教育工作

党员教育工作，是各级党组织的一项基础性、经常性的工作。加强党员教育是提高党员素质的根本措施，是加强我们党的建设的重要内容和途径。随着社会整体形势的不断发展，党员教育工作也面临新的形势和挑战。他山之石可以攻玉，笔者想借鉴美国人克里斯•安德森提出的“长尾理论”，围绕提高党员教育工作效能的核心目标，谈一谈自己对于加强和改进新形势下党员教育工作的一些拙见。

一、长尾理论的内容

长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯•安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，那些原来不受到重视的销量小但种类多的产品或服务由于总量巨大，累积起来的总收益超过主流产品的现象。

“长尾理论”体现的最突出的领域在于网络交易市场，以书籍的销售为例，传统销售渠道，比如书店、超市、甚至地摊，经营者不得不考虑成本的分担问题，所以他们更多的希望销售主流产品，因为这能最大程度避免产生产品积压以挤占利润空间。而在世界闻名的网络电子书专业销售网站“亚马逊”，所有电子书储运的成本都几乎为零，而在众多注册会员制作自己的电子书籍并上传到网站上后，书籍的数量也几乎无限，在这种情况下，畅销书与非畅销书被读者搜寻到的机会是平等的，结果是被消费者选择购买的非畅销书籍的总数反而超过了主流书籍。

（图一）

通过图一我们可以看出，传统概念上的主流产品虽然品种数量有限，但是因为单个品种销售的收益较大，而占据了模型左边较大的红色部分。但当非主流产品（安德森称为利基产品）的品种不断产生，成本较主流产品相近时，尽管单个品种销售的数量不及主流产品，但因为产品品种接近无限，所产生的效益反而能超过主流产品。

二、运用长尾理论，看到现行党员教育工作存在的不足

通过以上分析，我们可以将长尾理论的核心价值归于：众多不被注意的收益汇集起来，在一定条件下，往往会超过主流收益。而在传统的党员教育工作中，我们往往过度重视主流产品而忽略了利基产品的重要作用。比如我们提供给党员集中学习的往往是法律条例、思想道德等主流产品，这些产品的利润空间很大，但收益的总量是有限的。而当我们把目光投到党员的情商培养、心理健康、事业规划等非主流产品时，我们会惊讶的发现这些利基产品的重要价值，他们既有挖掘的维度，更有推广的经度。因此，在新形势下发现和培养党员教育工作的长尾部分，能够帮助我们将党员教育工作的整体效益提升到一个新的局面。但在实际的工作中，部分党组织开展党员教育工作时往往会存在讲不出、学不进、留不住的困惑，这恰恰是因为没有能够充分利用长尾部分的效益，究其原因，主要有以下几点：

1、效益指向的模糊

对于一个经营者来说，成功的交易其实很简单，那就是产生收益，这一点在苏格兰经济学家、哲学家亚当•斯密的经典著作《国富论》中说的很明显，且当每个商人出于盈利的目的而完成交易时，事实上也促进了国家的经济发展。党员教育工作也一样，现在许多支部学习的热情很高，但手法相对粗糙，不是停留在上传下达的阶段，就是教育内容与业务工作相互脱节，或是脱离教育受众的接受能力空谈漫谈。这些问题的产生，在于我们没有搞清楚开展党员教育工作的目的是什么？在笔者看来，开展这项工作的目的就是产生“效益”，这里的“效益”也是一个较宽泛的概念，概括起来主要反映为开展的各项党员教育工作对受教育的党员自身行为的影响力。而对“效益”的忽视，不仅使得活动的参加者没能从培训中学到什么，更产生了没必要学的错误观点，从而形成了恶性循环。如果从产生“效益”这一点出发，明确我们工作的出发点，强调每次教育内容被大家接受的程度，将在深层次上改变与现有环境和教育受众脱节的教育方式和内容，避免产生为了教育而教育的情形。

2、有限的产品品种

传统的党员教育方式，很多存在着方法比较单一的问题，主要通过定期开展的支部学习以及播放学习光盘、发放学习材料等形式开展，不具有新颖性和生动性，缺乏吸引力。从经济学的角度来看，也就是提高了市场进入的门槛。我们知道，在市场被限制到只能提供有限的购买途径时，市场也就不能形成有效的竞争，结果就是形成了实质的垄断，造成了党员干部对惯有的学习模式的反感和抵触。而只有打破传统的传播途径，引进新的教育方式，让党员教育工作（市场）和党员（消费者）在平等条件下进行自由选择，才能寻找到最适合的教育方式，发掘出党员教育工作的潜力。

3、有限的生产者

通过对“长尾理论”的分析，我们能发现利基产品越多，“长尾”的效应越明显，这是因为市场上有足够多的差异化产品供大家选择时，大家才能不受产品数量的限制而选择到自己最合适的产品。那这么多的产品从哪里来呢？马克思主义哲学告诉我们，消费者与生产者这一对矛盾的对立面，无时无刻不在相互转变，消费者在消费他人生产的产品同时也可以生产供他人消费的产品，我们需要的仅仅是降低对生产的限制，结果就是产品的井喷式出现。但这一情形在现阶段党员教育工作中体现的尤为不足，我们被教育的党员干部（消费者）欠缺自觉性和主动性，这当中既有工作繁忙等客观原因，更有自身思想认识上对教育工作不重视的主观原因。而部分党支部（市场）没有充分发挥出受教育对象的主观能动性，总是习惯于安排领导、老党员、老干部、专家、教授等作为生产者，然后把他们生产出来的有限的产品强制性的销售给教育对象，既挫伤了大家参与教育活动的积极性，更使得大量的、充满活力的基层党员或者年轻党员的优势无从体现。因为他们无法将自身掌握的各种知识生产成产品供大家选择，结果就使整个效益的曲线在越过传统的教育产品后急剧下降（图二），原本效益的长尾部分反而成了“短尾”。

（图二）

三、如何创造条件，挖掘党员教育工作的“长尾”

通过前文，我们可以看到，将“长尾理论”与新形势下党员教育工作结合起来进行深入的思考并加以运用，能够帮助我们开辟加强和改进新形势下党员教育工作新的战线，为我们寻找到科学有效的发展方向和努力措施。但“长尾”的出现也是需要建立在一定的条件之上，概括起来就是增加产品和降低成本。笔者试着提出几点措施，来重新发现党员教育工作的长尾部分，并将其与教育工作的传统优势项目结合起来，实现整体效益的最大化。

1、增加产品

通过对长尾理论的分析，我们可以看到，只有提供尽可能多的差异化产品，利基产品的曲线才不至于消亡，长尾部分的效益才可能最大化。结合党员教育工作的创新，产品的增加体现在多个方面。

首先是产品品种的增加，可以结合当前形势的具体情况，在思想政治教育为主线的基础上，创造性的安排一些特色性的党员教育内容。应当将教育内容与施教对象的实际工作结合起来，因为每个支部、每个党员的具体情况千差万别，所以更能看出利基产品的重要意义

例如某市委在全市范围内组织了针对第十二届全国人民代表大会会议精神的学习，该市工商局党委也开展了一次理论研讨会，那么研讨内容的选择就比较讲究。

（图三）

如图三，红色部分的议题较为主流，内容数量很大。而蓝色的长尾部分的议题较为细分和狭窄，但这里虽然每个议题数量都较小，形成的对工作的指导性却往往更高，研讨成果直接转化为受教育党员工作推动力的可能性也跟大。当我们将这些细微的效益汇集起来，得到的收益就要比主流收益大。所以我们不应当仅仅局限在收益的红色头部，对收益的长尾部分也要适当考虑投入的倾斜。

2、扩大传播途径。扩大传播途径的主要目的在于降低生产和消费的门槛。降低生产的门槛，可以让更多的生产者参与产品的制作，形成更多差异化产品供大家选择；降低消费的门槛，可以鼓励更多的消费者参与其中，实现整体市场的繁荣。主要就是完善参与机制和奖惩机制，促进理论知识与实践活动相结合，通过轮换讲学者身份、交换心得体会、开展互助会等形式发挥每个党员的主观能动性，强调参与意识和平等意识，让每一名党员在主动的创造产品的同时，也能较易的学习到他人的产品，最终实现党员教育工作在微层面上的百花齐放。

3、降低成本

党员教育工作如同产品销售一样，需要一定的成本，这里所说的成本应当是个综合的概念，既可以是集中学习花费的会务费用，也可以是购买的学习资料，还可以是党员学习花费的时间。但可以从两个主要方面来看，即教育主体——各级党组织开展教育工作的成本（生产）和被教育主体——党员接受教育的成本（消费）。要使党员教育工作的收益增加，降低工作成本不可或缺。从生产的集约来看，主要方法有明确每次党员教育活动的主旨，制定针对性的培训方案；运用现代技术和教学手段，如以电子材料代替纸质材料，减少经费支出；加强支部间联动，共同开展学习活动；强调对党员自学的引导等等。从消费的节约来看，包括在集中学习之后，结合个人实际有选择的开展自学；利用网络、图书馆等产品的集中区域，寻找适合自己的利基产品；将学习内容块化，运用零散时间不断学习等等。

总而言之，面对新形势下的党员教育工作，不仅要继承好主流产品优良的效益。更要在传统的收益之外，创新工作思路和工作理念，不断为各级党组织和各位党员提供有针对性的教育内容，努力延伸教育收益的“长尾”，确保党员教育工作的完整有效。